23 opciones para hacer marketing sin dinero

23 opciones para hacer marketing sin dinero

En vez de implementar costosos métodos para grandes compañías, es preferible centrarse en soluciones de mercadotecnia más económicas y efectivas. ¿Una misión imposible? Para nada. Innovar mientras creces te permite involucrar métodos alternativos con este fin, los cuales pueden resultar menos complicados frente a los habituales. Ahí donde se encuentran la mercadotecnia y la ingeniería de procesos, ahí se da el crecimiento innovador.

Claro que todo esto no es gratuito. Estrictamente hablando, ninguna de las técnicas de este artículo son “gratis”. Siempre al involucrar gente –tanto tú como los miembros de tu equipo– habrá una nómina y costos asociados. Pero he aquí por qué estos métodos son tan efectivos: no requieren un presupuesto enorme ni gran infraestructura. Sólo necesitas algo de tiempo, un poco de destreza y la clase de perspectiva enfocada y decidida para hacer marketing inteligente. A continuación una guía práctica para lograrlo.

1. CONSIGUE LIGAS DE TUS PROVEEDORES DE SERVICIOS

Para ganar relevancia, una página de Internet necesita el respaldo de ligas de alta calidad. ¿Dónde las encuentras? Por supuesto no se aconseja comprar vínculos, entonces ¿qué debes hacer? Si has creado alianzas sólidas con tus proveedores de servicios o socios comerciales, tienes una fuente instantánea de ligas potenciales (sin utilizar aún). Búscalos y pídeles colocar vínculos hacia tu sitio Web. Así, obtendrás algunas estupendas ligas y sólo te habrá costado unos minutos (enviando mails).

2. BUSCA MENCIONES DESVINCULADAS DE TU MARCA

Si encuentras dichas menciones en publicaciones en línea o sitios de Internet, manda un mail al editor de la página y pídele una liga (hacia tu portal). Podrías descubrir muchas menciones de tu marca en toda la red. Una búsqueda rápida y algunos correos electrónicos, ¡y listo! Ligas gratuitas. De las buenas.

3. HAZ PROMOCIÓN CRUZADA

Ésta permite asociarte con negocios relacionados para promover tus productos a cambio de promover los suyos. Por ejemplo, si tu empresa se dedica a brindar servicios de consultoría para dueños de negocio en línea, puedes recomendarles acudir con cierto diseñador Web para crear su página de Internet. El diseñador es tu socio de promoción cruzada. A su vez, este socio trabaja con clientes, los cuales poseen empresas y los refiere contigo para obtener servicios de consultoría. Es una situación donde todos ganan. Salvo por firmar un documento y sostener una sencilla conversación, no requiere nada de trabajo.

4. SÉ UN COMENTARISTA DE BLOGS

La idea de la mercadotecnia es difundir la presencia de tu marca tanto como sea posible. Una manera de hacerlo es comentando en blogs. Toma nota al respecto:

Identifica los cinco principales blogs de tu nicho.
Lee y coméntalos con regularidad
Conforme la gente vea tu nombre y la marca asociada, se familiarizará con ella y quizá, incluso, sienta curiosidad (por saber más acerca de ustedes).
Date cuenta: con cada comentario estás estableciendo una presencia de marca persistente. Sólo asegúrate de no hacer comentarios poco pertinentes. Así, la percepción de los usuarios sobre tu marca se amoldará a la calidad de lo que escribas.

5. ÉCHALE UNA MANO A UN REPORTERO

Ocasionalmente te toparás con alguna información noticiosa relacionada con tu nicho o negocio. ¿Qué hacer? Regístrate en Help a Reporter Out (HARO). Es un servicio gratuito, utilizado a menudo por los reporteros para hallar historias. Si tienes una (muy buena), puedes echarle una mano a un reportero y obtener publicidad.

6. CREA UNA PRESENCIA SÓLIDA EN GOOGLE+

Se trata de uno de los lugares más importantes de la red para construir exposición de marca. Aunque no parezca una de las redes sociales más relevantes (sin embargo en México lo es, con un 52% de penetración según el último reporte de la Amipci), Google usa la información de tu negocio para integrar una presencia en red en cajas de Knowledge Graph. Dicho más fácil: mientras mejor sea tu perfil en Google+, mejor caracterizado estará y obtendrá más impresiones orgánicas en las búsquedas de Internet.

7. PRESENTA UN WEBINARIO

Los webinarios (clases de seminario en línea) son un canal con potencial para presentar tu marca, así como tu producto o servicio a una audiencia más amplia. Mientras más atractivo resulte el tema, más atraerás su interés. Kissmetrics, por ejemplo, ha organizado webinarios con regularidad desde hace tiempo. En 2015, tras realizar 77 de estos, la marca generó cerca de medio millón de visitantes y alrededor de 74,000 leads. Los webinarios toman su tiempo: es necesario someter los temas a lluvias de ideas, planear el guión y hacer la campaña de difusión. Los beneficios, sin embargo, son de primer nivel.

8. CREA REDES EN PERSONA

Cada individuo que conoces es otra posibilidad de mercadotecnia. Claro, no puedes andar por todos lados presentándole tu empresa a la gente, pero cuando el tema salga en la plática, cuéntales acerca de ésta. La idea de crear redes consiste en presentarle a otras personas tu negocio en vivo y en directo. Básicamente, hacer mercadotecnia.

9. ACÉRCATE A QUIENES INFLUYEN EN LOS NICHOS

En cada industria hay un grupo de grandes ligas. Ellos controlan la conversación, delinean el contorno del mercado y llegan a una audiencia enorme. Hazte amigo de esa gente. No necesitas llegar a tratarlos como a viejos amigos. Puedes ser directo. Obsequiarles un producto o asociarte con ellos en un proyecto. Estas son maneras sencillas y de mutuo beneficio para crecer tu marca y montarte en la ola de su influencia.

10. VUELVE A VENDERLE A LOS CLIENTES QUE YA TIENES

Con demasiada frecuencia vemos la mercadotecnia únicamente como un método para ganar consumidores nuevos. Aunque parte de la mejor mercadotecnia ocurre en relación con tus clientes cautivos. Según datos de Econsultancy y PredictiveIntent, “la reventa es 20 veces mejor que la venta cruzada”. De acuerdo a la firma TuTango, un índice saludable en gastos de mercadotecnia es cuando tus costos por adquisición de cliente nuevo es proporcional al de retención. Dirigir tu mercadotecnia a tu propia base de compradores es relativamente sencillo y económico. Y los beneficios son extraordinarios.

11. ORGANIZA UN CONCURSO

A pesar de la mala fama y los fraudes relacionados con ellos, los concursos en línea siguen siendo una estupenda manera de conseguir publicidad. Regalar un iPad, premios en efectivo u otra mercancía es una manera fácil de ganar algo de potencia viral y mejorar la imagen de tu marca.

12. CONSTRUYE UN PROGRAMA DE REFERENCIAS

Las formas más efectivas para hacer mercadotecnia son las que te permiten preparar, arrancar y ver crecer de manera orgánica tu negocio, sin hacer demasiado esfuerzo. Un programa de referencias o de afiliación quizá no le funcione a todas las marcas, aunque vale la pena intentarlo. Considera que al implementar un programa de este tipo, conviertes a los clientes en el departamento de marketing de facto.

13. TUITEA UNA TORMENTA EN TU NICHO

Twitter es una plataforma de mercadotecnia estupenda. A pesar de los problemas bursátiles de esta compañía y su pérdida de relevancia en el mundo frente a otras co- munidades como Instagram o Snapchat, Twitter sigue siendo en México la segunda red social con mayor penetración de usuarios (55% vs. 92% de Facebook). Gracias a su alcance instantáneo y masivo, puede producir altos niveles de tráfico referenciado, mucha exposición de marca y efervescencia social sin fin. Para ello, la recomendación es seguir a por lo menos diez personas con mucha influencia en tu nicho y seguir a sus seguidores, retuitear sus tuits y mencionarlos en comentarios. Conforme te asocies con su plataforma, comenzarás a construir tu propia influencia.

14. REIVINDICA UN HASHTAG

Los hashtags son las carteleras de Internet. Puesto que ahora están disponibles en todas las redes sociales grandes, puedes crear un hashtag para tu negocio y usarlo dondequiera que postees. Un hashtag es una extensión rastreable e interactiva de tu marca y tiene el potencial de extenderse de manera viral.

15. CONSIGUE MÁS DIRECCIONES DE CORREO ELECTRÓNICO

Sugiero usar Hello Bar como una manera práctica y rentable de cosechar más direcciones. Según el analista Paul Boyce, el email marketing es todavía de los métodos más eficientes. “Es un 78% más barato frente a otros métodos y te brinda soluciones y métricas para conocer los hábitos de tus usuarios”.

16. OBTÉN MÁS CONTENIDO GENERADO POR LOS USUARIOS

Todo el mundo sabe que la mercadotecnia de contenido es efectiva como mercadotecnia de atracción. Sin embargo, si no tienes cuidado, esta herramienta puede resultar cara. Motiva a clientes y fans de tu marca para que cuenten su propia historia y generen contenido. Así, de forma instantánea abrirás las compuertas a toneladas de contenidos frescos y cautivadores, que tu audiencia amará. El resultado: seguidores y fans creando y compartiendo contenido para ti.

17. HABLA CON TUS FANS

Los clientes y fans adoran ser adorados. Para demostrarles tu reciprocidad, retuitea y da “fav” a sus tuits, “me gusta” a los comentarios y comparte sus estatus. Tu sola presencia en redes sociales no te dará resultados mágicos. Es necesario ganártelos hablando con tus fans. Recuerda que atraer a nuevos clientes es de seis a 10 veces más costoso que mantenerlos. De acuerdo a cifras de Accenture, el 77% de los clientes que haya tenido una experiencia negativa, hablará sobre ello. De estos, el 28% hará comentarios negativos a través de redes sociales. Mantén felices a tus clientes, ellos te devolverán el favor y se comprometerán a un nivel más profundo.

18. PRODUCE BOLETINES DE PRENSA DE ALTA CALIDAD

El apogeo de los boletines de prensa como herramienta de optimización de motores de búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés) quedó atrás, aunque conservan su influencia en la mercadotecnia. Si utilizas una fuente como PRWeb, deberás desembolsar unos cuantos cientos de dólares por cada boletín de prensa. Sin embargo, una fuente como PRLog.org no te cobra. La redifusión Web quizá no sea de tan alta calidad, pero algo es algo. Y al final recibes algo a cambio de nada. Sólo asegúrate de escribir boletines de muy alta calidad, y elige la opción “nofollow”, para evitar la llegada de ligas spam para tu sitio.

19. CREA UN GRUPO DE LINKEDIN

Si bien esta plataforma tiene su versión gratuita, esto no le impide brindar increíbles oportunidades de mercadotecnia. Muchos profesionales la utilizan como una red social estática, es decir, un sitio para simplemente colocar su CV. Pero LinkedIn te permite hacer mucho más, como publicar contenido, conectarte con gente poderosa y construir un grupo de mercadotecnia con miles de miembros. Todo ello con un costo de cero pesos y cero centavos

20. BRINDA AYUDA GRATUITA

Si haces mercadotecnia única y exclusivamente sobre ti y tu negocio, te sentirás frustrado e insatisfecho. Trata de dar algo a los demás, sin cobrar. Obviamente no eres una institución caritativa: eres un negocio, pero, ¿por qué no regalar un producto, una hora de tu tiempo o una membresía a quienes no puedan costear tus servicios? Algunas de mis mejores oportunidades de negocios surgieron a partir de este tipo de acciones.

21. APROVECHA CRAIGSLIST

Éste ocupa el lugar 59 entre los sitios más populares de la red en el mundo. Airbnb, valuada en US$24,000 millones, usó Craigslist para catapultar su crecimien- to. Tú también puedes aprovechar esta herramienta Web de anuncios clasifica- dos con secciones dedicadas al empleo, vivienda, contactos personales, ventas, servicios, comunidad, conciertos, hojas de vida y foros de discusión. Invierte tiempo para navegar en esta plataforma y descu- bre sus secretos.

22. BLOGUEA

Un blog empresarial es una estrategia indispensable en la mercadotecnia en línea. Úsalo, trabaja en él trabaja en él y hazlo trabajar para ti. Si estás frustrado con las condiciones actuales de tu blog, es la oportunidad para mejorarlo. Define muy bien tus temas y prueba su nivel de aceptación.

23. BLOGUEA COMO INVITADO

Si bloguear es fenomenal, entonces bloguear como invitado es doblemente fantástico. Cuando posteas un artículo en otro blog, instantáneamente estás ganando su audiencia. El costo de bloguear como invitado es nulo, con excepción del tiempo que inviertas. Escribe un artículo estupendo, atrae a la audiencia del blog y quizá te inviten a volver para que sigas contribuyendo.

Fuente: entrepreneur.com

¡Vende más! 5 elementos claves para una reunión de venta perfecta

¡Vende más! 5 elementos claves para una reunión de venta perfecta

Para sostener reuniones de venta efectivas, ya sea en persona o por cualquier otro medio, es necesario tener estructura y dirección.

Vender no tiene porqué ser difícil, para sostener una reunión de venta es necesario tener la mentalidad y las habilidades adecuadas para saber mover a tu prospecto a tomar una decisión. Con esta estructura dejarás de ir a ciegas, aumentarás tu seguridad, maximizarás tus resultados, cambiarás el enfoque y te reconciliarás con ese “mal” necesario que es la gasolina de tu negocio.

Para sostener reuniones de venta efectivas, ya sea en persona o por cualquier otro medio, es necesario tener estructura y dirección. Hacerlo de manera improvisada no sólo afecta tus ingresos, sino que también suele tener un impacto negativo a nivel personal y la manera en la que te percibes.

Pensarse como un “mal vendedor”, suele alimentar una posible aversión a la ventas, aunado del miedo al rechazo que provocan, si constantemente coleccionas más “no” que “sí”.

La realidad es que deberías considerarlas un momento sumamente importante al que no hay que temer, y aunque es normal que exista tensión porque al final no deja de ser una conversación de venta, no tiene porque ser lo más difícil a lo que te enfrentes o la situación que más odies en tu negocio. No es un secreto que las personas que más aman vender son las que más venden.

Para tu tranquilidad, no te has convertido en un buen vendedor porque aún no sabes cómo, porque aprender a vender es como cualquier otra habilidad que puedes desarrollar.

Antes de revelarte la estructura, es importante que cambies el chip en tu mente y evites ver tus reuniones de venta como una oportunidad para “convencer”, a un momento donde dos personas que se necesitan entablan una conversación genuina y auténtica en un entorno de confianza.

Con los siguientes pasos dejarás de ir a ciegas e inventando la rueda cada vez que tengas una reunión de venta, para empezar a tener un sistema con el que conviertas más y con el que lograrás que sean tus posibles clientes, quienes cierren por ellos mismos la venta.

#1. Marca la agenda y gestiona expectativas

Tú tienes el mando y conduces, para que tu prospecto se sienta seguro debes dejarle saber qué puede esperar de esa conversación.

Dale la bienvenida y déjale claro cómo va a suceder y si después de platicar resulta que tu servicio no es el indicado para sus necesidades, se lo dejarás saber. Tu honestidad los hará sentir tranquilos y darás pie a un ambiente de confianza, donde no hay una figura de poder queriendo vender a como dé lugar aunque tu oferta no sea la adecuada, lo cual te restaría credibilidad ya que a la hora de entregar tu servicio no resolverá su situación como debería.

#2. Descubre su problema/deseo

Una vez que das la bienvenida, es momento de conocer qué lo llevó a solicitar tu servicio, qué está pasando en su vida o negocio que lo tiene en una situación donde es necesario pedir ayuda. Es momento de indagar, el protagonista es él. Tú sólo haces las preguntas que dejarán ver cuál es su problema o deseo y el obstáculo que se interpone entre lo que quiere/necesita y el otro lado del puente y cómo esto ha impactado negativamente en diferentes aspectos de su vida.

Es crucial que note el impacto de su situación y la interiorice.

#3. Escenario alternativo

Una vez que escuches y descubras a profundidad su problema y lo que conlleva en su vida y confirmando que tu ayuda es la solución ideal, déjaselo saber para que empiece a ver qué hay una luz después del túnel, que es posible y además que empiece a notar cómo cambiaría ese impacto negativo a algo positivo y se sienta ilusionado.

#4. Valoración

Previo al cierre y agradeciendo el abrirse contigo, después de todo, posiblemente eres una persona que acaba de conocer y con la que realmente no hay un vínculo, es importante confirmar el valor que tendría para esa persona que logrará todo lo que te confío.

#5. Empieza el cierre de venta: presenta tu oferta y habla de la inversión

Haré énfasis en este punto. Normalmente uno de los 8 errores más comunes a la hora de vender es presentar tu oferta demasiado rápido y tratar de cerrar la venta sin antes haber pasado por todo lo anterior y así, desde el pedir sin dar, tratando tus conversaciones sólo como un trámite o desde la desesperación, no obtienes el éxito que esperas.

Aclarado lo anterior, es momento de ahora sí, de hablar sobre tu oferta. Reafirma que es ideal para esa persona, enumerando sus beneficios y atándola a los resultados que ayudará a conseguir y que a su vez son justamente lo que tu cliente potencial necesita y que previamente te había expresado, para después describir cómo sería su ejecución.

Una vez que tu prospecto confirme que tu oferta es exactamente lo que busca y necesita, es momento de dar a conocer la inversión y si surgen objeciones continuar la venta superándolas.

Además de la importancia de tener estructura en tus conversaciones de venta, para que estas sean altamente efectivas, debes hablar sólo con personas con altas probabilidades de convertirse en tus clientes, para quienes de verdad tu servicio marcaría una diferencia y quienes además pagarán tus precios, esto lo logras con un marketing potente que puedes empezar a crear con lo que te enseño en mi training gratuito.

No 1 que usted debe hacer para conseguir ser rico, según Roberto Kiyosaki

No 1 que usted debe hacer para conseguir ser rico, según Roberto Kiyosaki

¿Quieres ser rico? La respuesta es educación, educación, educación. Pero probablemente no es el tipo que estás pensando.

Eso es de acuerdo con el autor de finanzas personales Robert Kiyosaki, quien escribió el best-seller “Rich Dad Poor Dad” hace 20 años este mes. Visitó MarketWatch el martes para hablar sobre lo que ha cambiado desde su publicación en 1997, más su nuevo libro que sale en mayo, “¿Por qué los ricos se están haciendo más ricos?”.

Dijo que una de las mayores razones de la desigualdad en la riqueza en los Estados Unidos es que muchos estadounidenses no están informados acerca de invertir DJIA, -0,07%, sus finanzas personales y cómo hacerse rico.

La investigación ha demostrado que los ingresos antes de impuestos para el 50% inferior de los asalariados en los EE.UU. ha disminuido desde la década de 1980. Y un 36% total del crecimiento de los ingresos entre 1980 y 2014 fue a la parte superior 1% de los asalariados.

La gente en realidad está menos informada que cuando escribió por primera vez “Rich Dad”, dijo.

“La mayoría de la gente no entiende lo que causó el auge y el colapso”, dijo.

“Tenemos que educar a los jóvenes de este país. De lo contrario todos vamos abajo juntos. Y la brecha entre ricos y pobres es demasiado alta hoy. Así que la educación es más importante, pero ¿qué pasa con la educación financiera? ¿Por qué no lo tenemos? ¿Por qué no te enseñan el dinero en la escuela?

Kiyosaki dijo que tiene esperanzas de que la selección del presidente de los Estados Unidos Donald Trump para la Secretaría de Educación, Betsy DeVos, que es un multimillonario y un filántropo, cambiará el sistema educativo y fomentará la educación financiera.

“El mayor desafío que tengo es nuestro sistema escolar le enseña a no cometer errores. ¿Qué tonto es eso? Un bebé no puede caminar a menos que se caiga. No aprendí a andar en bicicleta sin caer. Pero nuestro sistema escolar lo castiga por cometer errores “, dijo. “He cometido muchos errores, Trump ha cometido muchos errores. … Así es como nos hicimos inteligentes. ”

“La mayoría de los maestros, como mi ‘pobre papá’, son gente muy buena, pero son todos chicos de la unión”, dijo. “No pueden enseñar a los niños lo que Trump y yo sabemos.”

Mientras tanto, Kiyosaki dijo que los consumidores deben enseñarse sobre la educación financiera a través de cursos de lectura y educación financiera. En “Por qué los ricos se están haciendo más ricos”, trató de enseñar sobre la deuda y los impuestos, que dijo que son dos de los mayores factores que dividen a los ricos y pobres de hoy.

También recomendó leer el libro de Tom Wheelwright, su autor, “Riqueza libre de impuestos: cómo construir una riqueza masiva mediante la reducción permanente de sus impuestos”.

También le gustan los libros “El ABC de la inversión inmobiliaria” de Ken McElroy y “Cómo utilizar las compañías de responsabilidad limitada y sociedades limitadas” de Garrett Sutton.

Kiyosaki mismo tomó un enfoque de bricolaje para aprender sobre bienes raíces, dijo.

En 1973, regresó de servicio como piloto de la Infantería de Marina y se inscribió en un curso de fin de semana de $ 385 en inversiones inmobiliarias.

“Me costó 385 dólares, y he ganado millones de dólares”, dijo.

En nuestra entrevista con Kiyosaki habla de su amigo el presidente Trump, lo que él ve como las mejores formas de invertir ahora, cómo llegar a la inversión en bienes raíces y mucho más. Aquí hay algunos puntos destacados:

Sobre si Trump puede ayudar a resolver la desigualdad de ingresos en los Estados Unidos:

“No quiero que el gobierno cuide de mí”, dijo Kiyosaki. “No debes esperar que el Presidente Trump cuide de ti. ¡Debes cuidarte!”

En los accidentes del mercado:

“Los accidentes del mercado son los mejores momentos para comprar”, dijo. “Cuando Walmart tiene una venta, todo el mundo correría a comprar. Pero cuando el mercado de valores tiene una venta, o el mercado inmobiliario tiene una venta, todo el mundo huye. Es por eso que hay una diferencia entre ricos y pobres hoy porque no saben nada bueno cuando ven uno “.

En la generación del baby boom:

“Me gradué de la escuela en 1969, y la economía despegó. Cualquiera que no fuera rico de la generación del baby boom era un idiota “, dijo. “Su generación, lo siento por usted. Usted va a la escuela, tiene deuda de préstamos estudiantiles, pero ¿dónde está el trabajo de alto pago para amortizar la deuda? ”

Sobre alternativas a la inversión inmobiliaria:

“Me gusta el oro, la plata y el petróleo”, dijo. “Para todo el mundo allá afuera, digo, compre algo de plata. SLV, -1,05% En este momento es alrededor de $ 20. Cuando usted compra una moneda de plata, un Águila de Plata estadounidense regular, es 20 dólares. Estás en el juego. Eso es real. La plata y el oro serán alrededor de otros 1.000 años. El mercado de valores puede no ser “.

Fuente: marketwatch